亚马逊VC诉卖家中心：有什么好处？
您的产品在亚马逊上热销吗？亚马逊买家是否曾就通过亚马逊VC进行销售的事宜与您联系过？您是一位沮丧的供应商，希望转向卖家中心吗？
本文概述了卖家和亚马逊VC的优点和缺点，以帮助您决定是否应该使用其中之一，甚至两者。
亚马逊VC和卖家中心之间的根本区别在于谁将销售您的产品。通过卖家中心，您可以直接向亚马逊的客户销售产品。通过亚马逊VC，您可以直接向亚马逊销售产品。
关于亚马逊整合平台的长期谣言尚未成为现实，因此让我们深入了解亚马逊VC和亚马逊卖家中心，并概述每个平台提供的服务。
什么是卖家中心？
亚马逊卖家中心是品牌和商家用来直接向亚马逊客户营销和销售其产品的网络界面。如果您拥有卖家中心帐户，则您将被视为市场或第三方卖家。
作为市场卖家，您有两种选择来履行从亚马逊客户处收到的订单。您可以自行处理每个订单的运输、客户服务和退货，也可以通过将您的产品注册到亚马逊配送或“FBA”计划中，让亚马逊为您处理这些事宜。
什么是亚马逊VC？
亚马逊VC是制造商和分销商使用的网络界面。如果您通过亚马逊VC销售产品，则您被称为第一方卖家。您作为供应商，批量销售给亚马逊，然后亚马逊将您的产品转售给消费者。仅受邀请方可在亚马逊VC注册。
一家公司通过亚马逊VC进行销售的一个明显迹象是“由亚马逊发货并由亚马逊销售”这句话。com ”在产品描述页面上。
候选名单
以下是亚马逊VC和卖家中心帐户之间差异的快速比较：
卖家中心
向任何人开放
品牌直接向亚马逊客户销售
品牌控制零售定价
灵活的履行选项
通过亚马逊营销服务(AMS)的广告选项有限
销售流程复杂
增强的品牌内容：注册亚马逊品牌注册的卖家可用的模块选项有限
亚马逊VC
只有邀请
品牌向亚马逊销售产品
亚马逊控制零售定价
由亚马逊处理的履行
通过 AMS 提供多种广告选项
传统销售流程
A+ 内容：访问更具互动性和视觉效果的非首屏内容选项
亚马逊VC的优点
消费者信心：通过亚马逊VC作为第一方卖家销售您的产品意味着，对于购物者而言，您的产品是“由亚马逊销售”。这种认可印章可以增强消费者的信心，这是第三方商家无法获得的。
扩大广告机会：亚马逊营销服务 (AMS) 允许供应商通过旨在增加亚马逊产品页面流量的关键词定位广告活动来推动需求。虽然卖家和供应商都可以访问 AMS，但亚马逊VC用户在运行 AMS 广告活动时拥有更强大的选择。战略性地管理营销活动并将关键字与产品页面内容联系起来对于成功至关重要。您可以在我们的亚马逊营销服务权威指南中阅读更多内容。
简化的商业模式：作为供应商，您的主要关注点是填写采购订单、计费和避免退款（因不满足亚马逊要求而产生的费用）。作为卖家，您将负责销售对账、库存损失和纳税义务，尤其是在使用亚马逊物流时。
A+ 内容和其他营销工具：如果您通过亚马逊VC进行销售，亚马逊会为供应商提供通过亚马逊 A+ 详细信息页面创建增强内容的选项。您还可以参加 Subscribe & Save（亚马逊的订阅服务）和 Amazon Vine 等促销计划，在这些计划中，您的产品会被发送给顶级评论者，而用户生成的内容可以转化为巨大的销售增长 。
亚马逊供应商的主要缺点
定价控制：亚马逊并不严格遵循制造商的最低广告定价 (MAP) 指南。亚马逊可以并且将会根据内部数据随时调整零售价格以保持竞争力。
物流要求：亚马逊对于填写采购订单有非常具体和严格的指导方针。难以维持库存和/或快速履行订单的供应商可能会面临严重的退款。
亚马逊卖家中心的优点
分析：卖家中心免费为您提供大量消费者数据。虽然严格禁止向亚马逊客户进行再营销，但这些数据可以用来更好地了解谁在哪里购买哪些产品。
定价控制：作为卖家，您可以控制零售定价，以便您能够维持其他渠道合作伙伴既定的零售定价。此外，您还可以自动匹配竞争对手的定价以保持竞争力。
消息控制：制造商通常会发现其零售合作伙伴和/或未知的第三方卖家未经同意就列出并销售其产品的捆绑包或旧版本。通常，这些列表的内容和图像有限。控制这些未经授权的列表的唯一方法是通过已在亚马逊品牌注册计划中注册的卖家中心帐户。
亚马逊卖家核心缺点
配送成本：运输和/或配送成本可能会限制您在亚马逊上销售低价商品的能力。当本文于 2022 年更新时，非媒体 FBA 商品的最低配送费用为 3.07 美元，不包括亚马逊的佣金。自 2022 年 4 月 28 日起，亚马逊物流配送费用将收取 5% 的燃油和通货膨胀附加费（可能会发生变化）。也就是说，有太多品牌特定的变量在起作用，我们无法对卖家或亚马逊VC将花费您的品牌多少钱（首先是您销售的商品、地点和金额）做出普遍预测。
错失机会：一个普遍的事实是，亚马逊始终会偏爱自己的第一方产品而不是第三方卖家，因此您作为供应商比作为卖家更有可能赢得黄金购物车。如果您尝试使用亚马逊的赞助产品广告工具，这一点尤其重要。仅当您是黄金购物车中的卖家时，您的广告才会出现。
陡峭的学习曲线：对于刚进入亚马逊市场的品牌来说，除了作为第三方卖家负责管理运输物流和客户关系之外，使用平台的营销和广告工具（并处理相应的预算）可能会很困难。如果这是您，content26可以为您提供帮助。
要点
有很多因素会影响卖家中心或亚马逊VC是否适合您的品牌。简而言之，卖家中心允许品牌保留更多控制权，但也要求在履行和销售选择方面进行更多的物流投资。亚马逊VC简化了销售和履行，并包括获得扩大的亚马逊广告和营销优势，但品牌一旦出售给亚马逊，就会放弃对其产品和定价的控制。
想要同时获得亚马逊VC简化销售流程和卖家中心品牌控制的大品牌甚至可能会选择同时使用这两种方式——如果一个品牌发现其产品被未知的第三方卖家在亚马逊上列出和销售，那么控制的唯一方法该消息是通过卖家中心发送的。在亚马逊的邀请下并自行决定加入亚马逊VC后，明智的品牌将准备好随时迁移到卖家中心。
为什么你的决定很重要
不管你相信与否，根据2021 年的一项研究，74% 的在线购物者在做出购买决定时首先访问亚马逊。尚未制定有效吸引这些购物者策略的品牌可能会错过电子商务市场的大幅下滑。
制定针对亚马逊的营销策略至关重要。在 content26，我们偏向于 Vendor Central，因为它允许我们的客户充分利用亚马逊强大的营销工具，例如亚马逊营销服务和 A+ 内容。详细了解我们与亚马逊供应商的合作。
您在通过亚马逊VC销售时是否考虑过其他利弊？在评论中分享您的想法或向我们发送推文。
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